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網友嘔心總結你絕對愛看的裝修砍價秘籍

時間:2012-03-29 來源:裝飾E站通3D复式投注 www.apgyt.com 作者:CXKS 我要評論(0)

項目名稱
家居裝修 房屋居室 三居
預算(萬) 20000 項目類型 住宅公寓
風格 現代 施工單位 建磊裝飾裝潢有限公司
地區 浙江省 杭州市 裝修開始 2010-05-28

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支持(4)

編者:裝修想省錢,砍價就是其過程中必不可少的一個環節了。沒有裝過修的人是無法體會那種銀子自手心里花花流走的心情的。為了使我們辛辛苦苦叼回來的銀子能夠發揮最大的功效,小編在此挖掘出了一位絕對省錢達人的砍價經驗匯總,不看你就后悔了。

ONE:首先公布JS的一些經營規律


1、大部分品牌的銷售都是采用返點的方式,也就是說JS每個月要達到相當數量的銷售額才能享受較低的進價以及廠家給予的利潤返點。所以有些JS在淡季或月底完不成任務的時候甚至會自己購買一定數量的產品存起來,以確保自己的代理資格。通常,這個時候是JS最軟弱的時候,他們甚至會在底價上銷售自己的產品。

2、不同的JS在代理同一款產品的時候獲利點的選擇是不同的,這一點在瓷磚的銷售上尤其突出。有的JS選擇在普通磚上獲利,有的選擇在腰線或花片上獲利,因此給出的報價也就有所差異,善用這些差異可以讓你在整款產品上拿到一個極優惠的價格的。

3、同樣產品,地點相對不太好的建材市場的JS開價會稍低,也比較容易進一步砍價,因為場租相對便宜,客流相對較少,所以被說服的機會就會相對大一些。

TWO:分享我的絕對經典的侃價秘籍

1、盡量安排在周一到周五去建材城買東西因為周一至周五購物的人相對較少,所以JS的開價也會比周末較低。如果非得周末購物就要拿出厚臉皮的精神來,要不厭其煩的騷擾JS,一直到他把東西按你想要的價格賣給你為止。

周一到周五與JS談判的方法:告訴JS,平時人比較少,攤位的租金又這么貴,光靠周末的營業額是賺不回來的,少賺一點至少可以保本;告訴JS,你今天的時間非常的富裕,不介意與他長談到他同意為止;告訴JS,不是每一筆生意都要賺很多錢的,有的時候銷售額也很重要,沒有銷售額很有可能會拿不到優惠的進價的,與其到月底自己買不如買給你好了。

周末與JS談判的方法:周末人多,JS輕易不肯讓價,反正你不買別人也會買的。這時候就要出絕招了:緊緊跟住JS,就算他不理你也要跟住他,要不停的說話,不給他和別的客戶說話的機會。告訴JS,你是做過大量市場調查的,他的東西就值這么多錢。你給的價格并不是胡說八道的,如果他不賣給你,你也不會離開,而是會一直給他“做工作”的,讓他想象一下因為你的糾纏,他會在大好的周末失去多少賺錢的機會呀。

2、多看幾家,多比較。和每一個JS都要拿出當時就買的架勢來談,告訴JS如果價格合適馬上就可以下訂。通常JS會給出比較實在的價格。


3、除非你馬上就提貨,否則一定要讓JS在定單上寫明訂金可退。這樣如果你將來看到比這更便宜的價格時就可以退貴買便宜了。


4、告訴JS你非常喜歡這一款東西,已經看了許多家了,讓他直接給你個下單價,如果JS報的價格比你已知的高或差不多,就告訴他這不是實在價,讓他再報。此方法在幾個JS間反復運用幾次通??梢緣玫僥持稚唐返母鎏騫郝蜃畹圖?。


5、在你掌握了你能掌握的最低價的基礎上再低幾塊錢報給JS,如果JS不賣就反復告訴他你堅信你們能夠在這個價位上達成共識,不會因為這么幾塊錢就做不成買賣的。反復的說,說到他不行了為止。

6、告訴JS你的朋友在外地就是以XX價買到的,你堅信他也可以以XX價賣給你。注意:一定要以鼓勵的語氣說。


7、告訴JS你就想買這款東西,如果他不賣給你,你也要到其它JS那去買。跟他說現在裝修就這么多人,讓他設想一下這么多的銷售額長到其它JS身上對他來說是一件多么痛苦的事情?!∽⒁猓閡歡ㄒ錘此?。

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