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裝修建材砍價經驗絕對省錢

時間:2010-02-09 來源:裝飾E站通3D复式投注 www.apgyt.com 作者:Awxy 我要評論(0)

項目名稱
家居裝修 房屋居室 三居
預算(萬) 3513223 項目類型 住宅公寓
風格 歐式 施工單位 青島福海洋建設集團有限公司
地區 河南省 鄭州市 裝修開始 2010-02-09

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1、盡量安排在周一到周五去建材城買東西


因為周一至周五購物的人相對較少,所以 JS的開價也會比周末較低。如果非得周末購物就要拿出厚臉皮的精神來,要不厭其煩 的騷擾JS,一直到他把東西按你想要的價格賣給你為止。

周一到周五與JS談判的方法:告訴JS,平時人比較少,攤位的租金又這么貴,光靠周 末的營業額是賺不回來的,少賺一點至少可以保本;告訴JS,你今天的時間非常的富 裕,不介意與他長談到他同意為止;告訴JS,不是每一筆生意都要賺很多錢的,有的 時候銷售額也很重要,沒有銷售額很有可能會拿不到優惠的進價的,與其到月底自己 買不如買給你好了。

周末與JS談判的方法:周末人多,JS輕易不肯讓價,反正你不買別人也會買的。這時 候就要出絕招了,緊緊跟住JS,就算他不理你也要跟住他,要不停的說話,不給他 和別的客戶說話的機會。告訴JS,你是做過大量市場調查的,他的東西就值這么多 錢。你給的價格并不是胡說八道的,如果他不賣給你,你也不會離開,而是會一直給 他“做工作”的,讓他想象一下因為你的糾纏,他會在大好的周末失去多少賺錢的機會呀

 

2、多看幾家,多比較。


和每一個JS都要拿出當時就買的架勢來談,告訴JS如果價格合適馬上就可以下訂。通常JS會給出比較實在的價格。

 

3、除非你馬上就提貨,否則一定要讓JS在定單上寫明訂金可退。


這樣如果你將來看到 比這更便宜的價格時就可以退貴買便宜了。

 

4、告訴JS你非常喜歡這一款東西,已經看了許多家了,讓他直接給你個下單價,如果 JS報的價格比你已知的高或差不多,就告訴他這不是實在價,讓他再報。此方法在幾個JS間反復運用幾次通??梢緣玫僥持稚唐返母鎏騫郝蜃畹圖?。

 

5、在你掌握了你能掌握的最低價的基礎上再低幾塊錢報給JS,如果JS不賣就反復告訴 他你堅信你們能夠在這個價位上達成共識,不會因為這么幾塊錢就做不成買賣的。反 復的說,說到他不行了為止。

 

6、告訴JS你的朋友在外地就是以XX價買到的,你堅信他也可以以XX價賣給你。

注意: 一定要以鼓勵的語氣說。

 

7、告訴JS你就想買這款東西,如果他不賣給你,你也要到其它JS那去買。跟他說現在 裝修就這么多人,讓他設想一下這么多的銷售額長到其它JS身上對他來說是一件多么 痛苦的事情。

注意:一定要反復說。

 

8、如果你實在不知道該再怎么跟JS砍,就告訴他超過你的預算了,如果他實在做不 了,你就只能忍痛去買其它的東西來代替了??贍閼嫻暮芟不?,請他幫幫你。如果他 提議比你說的價再貴一點給你,不要動心,繼續堅持你開出的價,反復的說這個價格,直到JS同意賣給你為止。

 

9、如果談到你認為滿意的價格,就讓JS開單,然后讓他送你一些小的配件。多磨幾遍,一般JS都會同意的。因為JS不愿意因為一點小小的分歧,讓已經開單的客戶跑了。

 

10、開單后,一定要盡量少付訂金,這樣將來萬一退起來比較方便。如果JS讓你多交訂金,你就反復告訴他,你什么東西都沒從他那拿走,交訂金表示的是你對JS的信任。,讓JS把你們談好的條件都寫在定單上,以免將來他們反悔。
綜上所述,跟JS談判要有耐心,準備好充足的時間,做好打持久站的準備。一般磨的時間長了,JS就煩了,為了不影響他的生意,只要不虧本,他都會賣的。

 

以上幾條應該綜合運用,靈活搭配。長時間使用,不但會為你節省大筆的銀子,還會大幅提高你說話的水平。


 
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