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3d预测最准的专家预测:地板經營觀念大突破 "練內功 重誠信 強服務"

免費預約 時間:2010-12-23 來源:裝飾E站通3D复式投注 作者:yiersan 我要評論(0)
  新一輪的宏觀調控,將導致一線城市房地產成交量的下滑或膠著,也將導致息息相關的建筑裝飾材料領域受到嚴重影響,更將導致木地板行業面臨嚴峻的挑戰。應對形勢的一致建議是:深入精耕二三線市場,保持長遠發展的信心,積極展開企業創新,要有過寒冬、練內功、重誠信、強服務的經營觀念?! ?010年地板品牌營銷呈現幾個顯著特征:  一、上半年壓抑,下半年釋放?! 〈硬煌笠盜私獾?,上半年大家的日子都不好過,尤其當
  新一輪的宏觀調控,將導致一線城市房地產成交量的下滑或膠著,也將導致息息相關的建筑裝飾材料領域受到嚴重影響,更將導致木地板行業面臨嚴峻的挑戰。應對形勢的一致建議是:深入精耕二三線市場,保持長遠發展的信心,積極展開企業創新,要有過寒冬、練內功、重誠信、強服務的經營觀念。

  2010年地板品牌營銷呈現幾個顯著特征:

  一、上半年壓抑,下半年釋放。

  從不同企業了解到,上半年大家的日子都不好過,尤其當傳統上量的黃金時間3·15和5·1都沒有帶給大家驚喜?!敖衲晷問撇緩謾奔負醭晌蠖嗍笠檔墓餐納?。然而,要看到,四五月份是明顯受宏觀調控影響。那么下半年為什么會好轉并釋放量呢?下半年是傳統的黃金銷售時期,宏觀調控事實上并沒有打壓住房產價格,消費期待的熱情將被膠著對持的狀態打破,自住性裝潢需求依然強勁,下滑是相對去年的增幅而言(2009年上半年的較大增幅是因2008年金融?;掛趾蟮氖頭?,不算是常態),企業“難過”也是相對去年“太好”而言,并非真正的銷售受挫。所以,我認為下半年的量一定會有一個釋放時期。如果非要給這個時期預測一下,我預估是第四季度。

  二、多規模,少毛利。

  地板行業掙得是“搬運工”的錢,不如保健品、IT產品那么高的毛利?!骯婺PвΑ焙芏嗥笠擋⒚揮姓嬲娜鮮兜?。規模,是地板企業經營的一個重要指標。只有上了規模,產業鏈每個環節的生產利潤空間才會出來。只要上了規模,就要求單店數量和單店質量大幅提高,這是企業的渠道資產。只能上了規模,才具備多條產品線和多個品類持續發展和對抗競爭的基礎。強調規模效應,一直是個人明確的主張。

  三、高增長,低內耗。

  要充分的認識到地板業競爭的粗獷性,消費的“可引導性”,快速跑出“黑馬”奇跡出來。只有保持高速增長的能力,才能在參差不齊的競爭中脫穎而出。那么,增長點在哪里呢?二三線市場,越往下沉一級,成長性品牌越有機會成為當地的領導品牌,消費者品牌意識越不強烈,越容易引導??贍茉謚髁鞒鞘脅恢?,但當兩三年內全國上千個地級市及縣份都做成主力品牌了,如農村包圍城市,星星之火也可燎原。當然,還需注意價格戰這把雙刃劍要用好,適度是利器,不當則是兇器。

  四、大活動,小品牌。

  地板不同于快速消費品,需要長期多觸點的與顧客溝通。只有顧客需要的時候才去了解。這種情況下,渠道質量第一位、終端門店質量第二位、導購能力第三位、小區域推廣第四位、廠家政策幫扶第五位、優秀培訓第六位。品牌太虛,只有規模上來了,地板品牌效應才釋放出來。所以,在這條營銷價值鏈上,一年里,組織發動一兩場全國聯動的推廣活動,各區域組織發起區域聯動的推廣活動,是既保證銷量規模,又傳播推廣品牌的有力營銷措施。

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